兴企之要，首在市场；固企之本，重在市场。市场是企业生存发展之根基，壮大腾飞之保障，企业行稳致远需要源源不断的优质订单作支撑。
开局之年看进展。在“十四五”启动之年，中国二冶始终保持战略定力，充分发挥在工程总承包和整合全产业链方面的竞争优势，将擘画的市场蓝图变成“作战图”和“施工图”，突出营销质量导向，优化营销品质，加快营销结构转型，不断创新营销模式，构建了以EPC为营销主体，“高大新综”项目多点“开花”，“本土”市场深耕厚植，海外市场重点突破的生动局面，实现新签合同额突破650亿元，有效夯实稳健增长任务储备，引领企业在高质量发展新征程中行稳致远。
把牢项目“入口关”和履约关 为“筋骨强健”护航
善弈者谋势，善谋者致远。从“解决温饱”到“站稳脚跟”，从“手中有余粮”到优选市场订单，中国二冶在历经市场大潮的风雨洗礼后，深刻明晰了只有获取优质订单，才能保证企业长富久安地发展。
项目是施工企业的基石，订单的品质事关企业经营质量的提升。在市场营销工作中，中国二冶推进“高转化率， 低风险营销”策略，通过项目立项三级评审制度，重点项目推进会制度，严把项目“入口关”， 优化项目营销品质。对拟立项评审项目，从项目的合法性、项目资金来源、付款条件、项目背景、业主情况、利润测算、资金测算、合作方情况等方面进行认真审核和考量，对关键条款不明确、缺失的、超过红线的项目坚决否决，对条件不佳的项目与业主沟通，优化条件后再上会进行决策，使项目的评审水平、风险识别、规避和防范风险能力得到进一步增强。树立“低端是包袱，高端是财富”思想，坚持“抓大控小”严防市场风险，要求每个二级公司承接1亿元以下项目不得超过三个，进一步完善营销的负面清单、操作手册及协议模板，强化对项目的源头风险管控。 通过每周六重点项目推进会制度，统筹协调重点项目信息跟踪、投标策划、资源调配，集中精力攻克大项目。在2021年新签合同中，政府及国企类项目在体量及数量上均占据主导地位，国有项目占比显著增长，民营非上市公司项目占比显著下降，中标项目结构得到进一步优化，营销质量得到显著提高。
高效优质履约是最好的营销。五矿重点项目——西安地铁顺利推进， 成都大运会重点保障项目——成龙简快速路项目顺利实现通车，甘肃 G312 线清傅公路的首条隧道——南茶山隧道、天庄高速公路石岭隧道双洞贯通，酒嘉绕城高速公路嘉峪关特长隧道双线贯通，承建的一批重点项目实现完美履约，中国二冶品牌在全国各地更多更广的市场深铸，不仅为“筋骨强健”护航，更为赢得优质订单夯实了根基。
区域战略落地生根 “高大新综”多点“开花”
到有鱼的地方“养鱼”，到有草的地方“养羊”。中国二冶聚焦核心区域和经济热点区域，实现从“找项目”向“造项目”转变，从“零敲碎打”向“高新综大”转变，从“游击战”向“大兵团作战”转变。
加强顶层战略设计，关注国家重点投资方向，研判大势，顺势而为，确定“1+3+3”区域化市场布局，即:做深做透“本土核心市场”、 巩固提升“甘肃、山东、陕西”3个战略市场，扎稳站牢“河北、四川、广东”3个培育市场。坚定不移实施区域化经营战略，布局于东、西、南、北、中全国各地的五大区域“集团军”、13家区域实体公司和8家专业公司，聚焦国家及省市重点园区，把大项目、大客户作为开展营销的重点，抓住“两新一重”新机遇，瞄准粤港澳大湾区、长三角、京津冀、华中、川渝五大城市群及西北城市带的“高新大综”项目，密切联动持续发力。通过“集团军”作战，通过激励机制，通过发挥资源优势，通过夯实体系作用，实现区域战略落地生根，“高大新综”多点“开花”。特别是成功中标广东湛江经开区东海岛产业园（扩园）生态环境导向片区综合开发（EOD）项目（一至四期）暨东海岛产业园配套综合服务区项目，实现粤港澳地区营销的最大突破，开创了市场版图拓展新的里程碑。
EPC成为营销主体。充分发挥公司设计资质优势，着力承揽工程总承包项目，广东湛江、深圳地铁、中联重科、湖南永州，河南许昌等项目，提升了设计施工一体化影响力。2021年，中国二冶中标EPC项目达45项。中标的中联重科项目创工业类钢结构厂房工程其钢结构量高达2万吨，创历年来公司钢结构类工程中标量之最。邯郸峰峰矿区、山东片区、内蒙古片区营销势如破竹，聚焦片区营销实现“多点开花”，彰显了中国二冶运营大市场、大项目的综合实力。聚焦冶金主业，冶金板块项目占比大幅度提升，签约冶金项目同比增长40%。
同时，不断创新投融资模式，拓展市场新空间。充分利用社会资本撬动大项目，建立与优质金融机构沟通对接机制，研究和引进新的金融产品，更好地服务于市场，2021年，共计撬动大项目6项，其中中标额为31亿的河南许昌双创宜居示范区开发项目开创了中国二冶独立运作融建类项目之先河。
“本土”市场深耕厚植 海外市场重点突破
央企与地方始终是发展共同体，也始终是命运共同体。作为驻包大型建筑央企，中国二冶的“根”始终在包头，包头始终是“大本营”。中国二冶吹响深耕厚植本土市场“集结号”，坚定不移地把驻地区域市场这块“蛋糕”做到最大，筑牢“大本营”和“根据地”。
“来而不可失者，时也；蹈而不可失者，机也。”面对包头市打造一流营商环境、加大招商引资力度的良好机遇和政策叠加的利好空间，中国二冶积极对接政府及辖区，搭建合作平台，签订战合协议，以最大的热情、最大的激情、最大的决心、最大的力度，凝聚融合发展共识，走好地企联姻共融之路。2021年，安排8家在包专业公司对接包头市8个旗县区，公司领导也“出面站台”帮助对接，牢牢把握机会，及时掌握包头市项目信息和所对接旗县区的项目信息，步步紧跟对接单位，落实政府投资、招商引资项目，千方百计赢得先机，中标国道210线白云鄂博至固阳段公路工程、包头市九原区蒙医中医医院及公共卫生综合服务楼新建项目一期工程、包头市先进硅碳材料产业园区（一期）建设工程等一批重点项目，实现包头本土市场份额的大幅提升。2021年，在包头地区中标额与去年同期相比增长了9.65%。目前，中国二冶在内蒙古地区在建项目遍布诸多盟市和旗县区，仅在包地区在建项目就有30余项。
海外市场营销实现重点突破，彰显“走出去”战略新成果。中国二冶成功签约援蒙古棚户区改造项目，该项目是中冶集团以受援国自建模式中标的特大型对外援助施工总承包项目之一。
千帆竞发浪潮涌，百舸争流正当时。巩固基本盘，拓展优质盘，挖掘潜力盘，中国二冶不断优化营销品质，实现大项目和高端项目的有效突破，夯实了稳健增长任务储备，为进一步深度融入全国经济发展大格局，形成东西南北中的全国大市场扩张态势奠定了更为坚实的根基，昭示着中国二冶在新的“赶考”路上，正志存高远走向荣光。（王延祥 范秀文）