在日常交易中，许多人已经认识到合同的重要性。特别是在经济交往过程中，一份意向书，甚至是一份谈判记录，既可能使我们获得利益，也可能失去利益。因此，在起草合同时要把握两条原则，即小心谨慎和深思熟虑。谈判及起草合同过程中应注重以下几个环节：
1.了解谈判的项目和委托人的意图，明确具体的工作目标。
2.根据谈判项目的实际需要，收集有关技术资料、情报、国家有关法律、法规和政策，调查了解谈判对手的资信情况和对此项谈判的态度。
3.制订我方的谈判目标、方式和策略，分析双方谈判目标的差异和主要分歧，制订解决每个差异和分歧的具体方案。
4.要力争提出谈判的方案和委托方草拟的合同，掌握谈判的主动权。
5.根据谈判的实际需要，及时作出变换或修改原定谈判策略的建议。
6.在双方达成统一意见后，归纳双方的意见，拟定正式合同。
（信泽法园律师事务所供稿）