这几天，吐列毛杜农场第五生产队的郝江又忙活着为场里职工联系新的客户了。“做我们农村经纪人得要联络老客户，挖掘新客户，时时刻刻地了解市场的行情。不然，这心里头一没了数，亏着咱场里的农户可咋办啊？”农民一年到头总有几个月农闲的时候，但对于郝江这样的农村经纪人来说一年下来始终闲不住。这不，刚放下和新客户的电话，郝江马上又开始跟场内搞种植的职工汇报销售情况了……
说起郝江，十三四年来一直帮着场里农户跟外地客户牵线搭桥。经他游说，促成的买卖数不胜数。如果你到吐列毛杜农场提起郝江这个人，不少人都会对这位“金牌经纪人”竖起大拇指，交口称赞。不过，他最开始当农村经纪人时，工作内容并不怎么专业，就是帮农户跑跑腿，点点货。可随着吐列毛杜农场油葵种植面的不断增加，场里种油葵的人也越来越多了。对郝江场子里的农村经纪人提出了更高的要求。
“大家把毛粮送到我们场里这几个农村经纪人这儿卖，我们就得帮他们点量、清选，然后再帮他们联系客户去销售……总之，做我们经纪人的，必须得服务到家喽。这样才能让他们免去后顾之忧，对不?”郝江笑着告诉记者，农户只要专心种好粮食，让咱跟客户谈价钱时拿出底气就行了，其他的都不用他们操心。
“我给出的价钱能比周边地区的收购价高出1角钱左右。”郝江对记者说。目前，他现在的“客户联络簿”中既有通辽、赤峰的区内客户，也有辽宁、吉林的外地客户。最大的客户每年油葵的需求量在8000吨左右，小一点的客户也要1000千吨。“很多客户看中的就是吐列毛杜农场这里规模化种植这个优点，所以来跟我们谈收购粮食的事情。咱要是不把服务搞上去，万一损害场子信誉，流失了客户，那最终连累的还是场子里种地的职工。”
当记者问到万一粮食卖不出去了，作为经纪人该怎么办时，郝江听了淡淡一笑，回答说：“能怎么办？人家把粮食送到你这儿了，哪有送回去的道理？只能一头跟客户谈看能不能低价收购，自己再把差的钱补上呗。”
“那你这不是亏了吗？”“其实这里是亏了，但别处没准儿就能把亏的补回来了。人家信任你才让你去卖，咱怎么能让人家失望呢？这可是信誉问题！做咱农村经纪人的要是失了信誉，不就跟鸟没了翅膀一样吗？”郝江坚定地告诉记者。在郝江这样的农村经纪人看来，必须要一手托两家，做到内外兼顾是基本。既不能失信于客户，也不能失信于场内的父老乡亲。
那么，场子里的人对于郝江的服务又有着怎样的评价呢？随后，记者来到场内职工白国军的家中。一踏进白国军的家门，白国军忙热情地招呼郝江到炕上坐下，并给他倒上了热茶。“这些年老郝一直帮俺家张罗卖粮食的事儿……你看，俺家不光种着自己家的150多亩地，场外头还包了1000多亩的地呢。这些地种出来的粮食都交给老郝拿去卖，俺觉得特别踏实。而且，跟老郝合作的四五年里，俺家年年都能赚不少钱。你就说去年吧，单卖粮食这块儿俺家就赚了差不多20多万元，这可都是老郝的功劳！”
离开白国军家，记者随郝江来到了吐列毛杜农场现代农业科技示范园区，闲谈中，郝江告诉记者：“你也看到了，现在咱场子的农业示范园区搞得多红火。我这两年也把一些市场较好的作物品种拿去给示范园区工作人员，请他们帮忙做试验。试验成功了就在场内推广，让大家都去种、都来卖。”他的这一做法，既顺应了市场需求，为农户们打开了销路，又为农户、推广站、场外客户间搭建了沟通桥梁，可说是一举两得。
此外，每年在帮扶场职工就业方面，郝江也出了不少力。从每年9月下旬收割起，到第二年5月粮食销售最忙碌的这段时期，往年郝江都要雇佣20多名场内职工来帮忙。通过计件付费的方式，7个月的时间打工者最多可以赚到5万元左右，最少的也能赚到1万元。“能者多劳，只要你肯干,自然就能致富了。现在，吐列毛杜农场的农村经纪人也像郝江一样，依靠着经纪人特有的职业优势，为该场实现“经纪活农”，助农增收出了力，也建了功。
