羊绒被称为软黄金，因其保暖轻柔，其制成品羊绒衫渐渐成为冬日保暖必备之品。鄂尔多斯，中国公认的羊绒衫生产重地。在消费者的心目中，鄂尔多斯市生产的羊绒衫本该是质优价廉的代名词。然而，记者近日在走访中发现，鄂尔多斯市面上销售的羊绒衫，鱼龙混杂，价格混乱，严重影响着鄂尔多斯市羊绒衫的声誉。鄂尔多斯市的羊绒衫产业该如何破局，是一个值得思考的问题。
日渐萧条的羊绒一条街
采访时间：2月14~16日
采访地点：鄂尔多斯市
采访对象：鄂尔多斯东兴国际绒纺城负责人、羊绒一条街店主、网店的店主及相关管理部门
【语录】
这几年羊绒衫不好卖了，要是放在几年前我根本不会讨价还价，如果你觉得价格不合适会有觉得合适的人来买。
——羊绒一条街一位店主
如果你在淘宝上仔细看就能发现，淘宝上卖100多块钱一件的羊绒衫，大部分都是打着90%甚至是100%纯羊绒的名头，这些羊绒衫含绒量都不超过20%，如果有黑心的老板，销售的羊绒衫根本不含有羊绒。
——一位开网店的店主
我曾经买过一件伪鄂尔多斯羊绒产品，拿到手里感觉特别重，经过检测，其羊绒含量为零，百分之百的假冒产品，后来那个外地生产商也因造假被抓了。
——鄂尔多斯东兴国际绒纺城负责人王雄
我们也想转行，但是眼看着库存一年年增多，每家都有几千件库存，现在售价基本和清仓处理价格差不多，每件产品最多赚几十元，有的则是按原价卖，但是还是没人买。
——沁戎娇老板王女士
【探索】
电商营销
能否成新突破口？
王雄2003年开始接触淘宝网，他逐渐改变传统营销思路选择电商营销，2010年在全国各地的客户达到101个。因为了解到电商经营的优势，去年，王雄开始着手进行电商孵化工程，希望以一己之力，改变鄂尔多斯羊绒行业传统的“靠口碑”经营方式，实行线上营销。
2008年，王雄的羊绒厂年生产3万件，通过电商营销，销售额达到300万元左右，且产品全部售完。但2012年之后，随着销售额的下滑，王雄果断卖掉了生产厂，专门从事线上营销，去年开始着手打造产业园，整合电商。截至目前，王雄的电商孵化园已经入驻近百家电商，有的商家日订单上百件左右。
羊绒一条街的蒙俪尔绒由3个年轻人合伙经营，线上线下同时经营，线上一天销售达上千元，实体店则最多卖三四百元。而他的邻居们则是依靠传统的“口碑营销”方式，完全是做“回头客”或老顾客生意。这种传统营销模式也是鄂尔多斯中小微企业的羊绒销售额节节下滑的原因之一，王雄表示。
“羊绒产品不像其他产品，可以在双十一或各个节日搞打折促销活动，即便是羊绒含量极低的商户，因为羊绒利润少等原因也极少搞促销活动，那顾客肯定少，如果再不进行多渠道营销，鄂尔多斯羊绒未来的路只会越走越窄。”王雄说。
【现状】
羊绒一条街难觅纯羊绒制品
“目前，市面上的羊绒衫鱼龙混杂，真假难辨，消费者要谨慎购买。”2月14日，鄂尔多斯东兴国际绒纺城负责人王雄在接受采访时直言不讳。
羊绒是生长在山羊外表皮层，掩在粗毛根部的一层薄薄的细绒，由于产量稀少（仅占世界动物纤维总产量的0.2%），以及其优良的品质和特性，交易中以克论价，所以也被称为软黄金。
据一组公开数据显示，全球约有70%的羊绒是由中国出产，其中内蒙古自治区的产量占国内羊绒产量的约50%，鄂尔多斯、包头等地则是自治区的首要产出大市，所以上述地区不少当地百姓都依靠羊绒产业谋生。
到鄂尔多斯旅游，买羊绒衫也成为约定俗成的一个环节。如果你希望以相对低廉的价格买一件羊绒衫的话，当地人都会推荐去鄂尔多斯的羊绒一条街看一看。
鄂尔多斯控股集团以西的一条不长的街道正是鄂尔多斯人都非常熟悉的羊绒一条街。除了外地人以外，大部分鄂尔多斯本地人都会在羊绒一条街选购羊绒制品，首要原因就是价格便宜。
下午三四点钟，在这条街上，很多羊绒店铺都上了锁，有开着的店铺也是冷冷清清，偶尔有一两位顾客光顾也是转一圈后空手离开。
“羊绒围巾一条多少钱？”某女顾客询问。
“80元。”店家答复。“隔壁才卖50元，怎么这么贵啊！”顾客转身出门。
“这几年羊绒衫不好卖了，要是放在几年前我根本不会讨价还价，如果你觉得价格不合适会有觉得合适的人来买。”当记者表示出希望大量批发时，一位店主回忆道，最终该店主表示标价380元一件的羊绒衫可以给出180元的批发价格，如果量大价格还能从优。
当记者询问相关羊绒衫的含量时，上述店主毫不避讳地告知这些便宜的羊绒衫中羊绒的含量仅仅在20%~30%之间，但记者发现它们的标签上大部分却印着“100%纯羊绒”的字样。
和这条街道上大多数商贩一样，这条街西侧的华容商厦汇集了更多羊绒衫小商户，其商品的价位相比沿街商铺还要低上一些，且基本都兼营着批发的业务。记者以批发羊绒衫为由在华容商厦内进行走访，大多数店铺和摊位的老板都表示，自己只批发“白皮”（没有标牌的羊绒衫）。
【调查】
网络假货冲击市场
2月16日，记者在淘宝网上输入关键词“鄂尔多斯纯羊绒衫”搜索商品，显示有174万多件产品。最便宜的仅售59元，最贵的可达数千元，不少羊绒衫的价位在300元以下。打出“100%山羊绒”旗号的网店不在少数，有的还声称“支持质检”。不过，这些两三百元一件的“纯羊绒衫”是真的吗？
据多位店主透露，目前“白皮”的销售渠道主要就是互联网，除了店主自己在淘宝上开店销售羊绒衫之外，不少当地年轻人也都从这些店铺或是摊位上批发大量的羊绒衫在淘宝等平台上进行销售。
因为这几年羊绒衫销售不景气，商户们都非常希望能有更多的销售渠道。与此同时，由于对羊绒制品的抽查越来越严格，所以小商贩们都只出售“白皮”，对于羊绒衫的标识都表示无法提供。
“如果你在淘宝上仔细看就能发现，淘宝上卖100多块钱一件的羊绒衫，大部分都是打着90%甚至是100%纯羊绒的名头，这些衣服基本上含绒量都不超过20%，如果有黑心的老板，销售的羊绒衫可能根本不含有羊绒。”一位网店店主对于含绒量的标识乱象也显得颇为无奈，“虽然我们不想欺骗消费者，但是网上‘100%纯羊绒’的产品满天飞，你挂一个含20%羊绒的产品在网上，根本就不会有生意上门的。”
【核算】
一件纯羊绒衫成本最低300元
“一件纯羊绒制品（羊绒含量为95%以上的，业内便称为纯羊绒制品）成本价为300~500元，最低售价也要600~700元。而市面上售价200元左右的羊绒产品的羊绒含量均难以达到30%，有部分外地生产的伪鄂尔多斯羊绒产品，其羊绒含量为零，成分有兔毛、纤维，唯独缺少羊绒。”王雄告诉记者。
“我曾经买过一件伪鄂尔多斯羊绒产品，拿到手里感觉特别重，经过检测，其羊绒含量为零，百分之百的假冒产品，后来那个外地生产商也因造假被抓了。”王雄表示。
今年35岁的王女士1998年涉足羊绒行业，从最初的纺织女工到拥有自己的店铺，王女士熟悉羊绒制品生产制作的每一道环节，能够轻而易举地辨别羊绒的真伪。但是，王女士店铺内也同样挂着100~200元一件的“特价商品”。
“纯羊绒产品一件要卖到七八百元甚至上千元，走的是高端市场路线；每件200元的羊绒产品其羊绒含量虽低，但是里面也有羊绒，也同样保暖，老百姓都买得起。”王女士说。
记者了解到，消费者也同样对200元的羊绒产品不是纯羊绒制品心知肚明。王雄说，纯羊绒制品在本地销量上不去，所以经营纯羊绒产品的中小微企业越来越少。
【突围】
整合资源
实现品牌化经营
日前，当当网CEO李国庆发布微博称，羊绒商品价格一向高高在上，但市面上商品良莠不齐。
为了羊绒产业的持续健康发展，由王学宏等50人组成的羊绒协会正式成立，协会一方面竭力整合鄂尔多斯中小微羊绒企业，带领大家共同走上电商营销这条“康庄大道”，另一方面对鄂尔多斯市部分价格虚高、以次充好、以假乱真的“伪羊绒”实施严厉监管。
羊绒协会的另一位负责人杜先生则表示，引领大家生产出纯羊绒产品，生产出担当起“鄂尔多斯羊绒”名号、极具品牌效应的产品已迫在眉睫。
据了解，东兴绒纺城未来会邀请国内一线设计师对羊绒产品进行重新设计，以个性化、时尚化为主旨，力争让园区每一家电商都能提供极富创意、极具个性、蕴含鄂尔多斯文化、“私人订制”的产品。王雄表示鄂尔多斯羊绒品牌一直存在，只是目前缺乏创新，缺少服务意识、品牌意识。
对于鄂尔多斯羊绒业，东胜区经信局相关负责人表示，在大力扶持中小微羊绒企业发展过程中，东胜区经信局不断通过组织银企对接等多项活动，解决中小微企业贷款难、资金周转难等问题，截至目前，该局已获批自治区700多万元专项资金，用来扶持羊绒等产业的发展。
【无奈】
一些假货连专家也难辨别
记者通过多种渠道了解到，不少商家对欺诈消费者持有默契。目前，冒牌羊绒衫正逐年增多。最新调查数据显示，假羊绒衫在整个羊绒市场的比例已达30%，其主要原因就是巨大的利益驱使。王雄透露，一些不法商家首先在羊绒纱线上翻倍牟利，其次是定做羊绒衫，比如：消费者要定做一件300克的羊绒衫，假如用680元1斤的纱线，再加上加工费以及辅料费也就只需要300多元，但是商家会收消费者600多元。“商家不仅纱线翻倍卖，连做好的羊绒衫也是翻倍赚。”更可怕的是，这些纱线含绒量在40%~60%，远低于国家规定的纯羊绒衫含绒量标准。用这些纱线做的羊绒衫手感生硬易褪色，为此商家就会在定做时，加入膨松剂、固色剂等增加柔软度。这些助剂连专家都难辨别，对人体会产生一定的伤害。
至于在一些小店铺里销售的所谓外贸羊绒衫，也在羊绒含量和质量上存在问题，而一些冒牌的羊绒衫造成的危害就更大。据王雄介绍，很多企业一直在四处打假，可假羊绒衫还是层出不穷。其主要原因是山寨品牌羊绒衫可赚暴利。比如一件品牌羊绒衫成本在600~1000元，而一件山寨衫的总成本在100~400元。如果市场统一零售价为1580元，那么一件山寨衫能净赚多少一算便知。
【困难】
中小微羊绒企业直呼生存难
房租一年6万元，春、夏两季基本不开张，所谓的羊绒旺季也就在秋冬这段时间，一晃就过去了，看着库房里几千件羊绒存货与店内“打酱油”的顾客，沁戎娇老板王女士满脸愁容。
据了解，2004~2009年是羊绒一条街经营的黄金年代，每年10月份，有时候一天能卖几万元，成批量的货物出售；2013年10月份，每天也能卖几千元；2014年10月，一天卖出几百元就算不错的了，沁戎娇更有一天只卖出一双20元的羊绒手套的惨淡局面。由于近年来羊绒产品销售额连年下滑，部分商户选择间歇性开业，或者干脆“弃绒”转行。
沁戎娇隔壁舒纳祺的老板杨女士则是去年“误入”羊绒行业，“这是顶账商铺，之前的经营者说生意一直不错，我就接手做，但今年生意冷清程度还是超乎我想象，一天最多卖几百元，外地人少，本地人需求量又少，现在水费、电费、取暖费和房租等固定支出已经超过营业额，完全是亏本经营。”
“我们也想转行，但是眼看着库存一年年增多，每家都有几千件库存，现在售价基本和清仓处理价格差不多，每件产品最多赚几十元，有的则是按原价卖，但是还是没人买。”沁戎娇的王女士说道。
