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小城直播人:逐梦美好生活

沙日娜每天都要直播几个小时。  “超G的家人们大家好,欢迎来到我的直播间,感谢大家对蒙古姑娘的支持,对产品的认可。”这是记者7月21日走进沙日娜的直播间看到的场景。身着天蓝色蒙古袍的沙日娜告诉记者:“今年直播帮了大忙,许多奶制品都是靠直播销售出去的。”

沙日娜是一个“80后”蒙古族姑娘,出生于通辽市。她2010年来乌海开起这家奶食品销售店,2015年开办了生产奶制品的工厂,主要生产酥油奶茶、驼奶茶、蒙古奶贝、牛肉干等产品,产销一条龙。“在实体店销售以外,我也希望通过其他的销售渠道把自家产品推销出去。”沙日娜说。

“我最早接触的软件是快手,当时就是抱着娱乐的想法,在快手上看到有人直播带货,让我感觉这是一个机会。2019年12月,我接触到‘超G名片’这个软件,其中有专门的企业号直播带货,我注册了直播间,开始试水线上销售。”沙日娜说。

直播带货起步很艰难,沙日娜是一个蒙古族姑娘,由于汉语说得不流畅,直播初期经常被观众指出汉语发音不准,当时她很难过。“我接受观众们的批评,一有时间就练习汉语。经过努力,我的汉语说得比以前好很多,直播开始进入正轨,粉丝也逐渐增多。”沙日娜说。为使顾客相信自家奶制品的质量,沙日娜经常到生产一线直播,一场直播下来用时五六个小时,甚至通宵达旦。

自己踏实肯干,加之产品质量有保障,沙日娜的直播成效显著,在很短的时间,她在快手和“超G热播”分别有了15000多和6000多的粉丝量。“超G热播”直播考核人气、打赏、活跃度、整体形象、互动反馈等多项指标,沙日娜都有着不俗的表现,2020年6月,她被评为“超G热播”S级(最高级)主播。沙日娜说:“随着业务逐渐熟练,我直播带货的成交额增长很快,订单从最初的每日十几单增长到现在200多单,销售额从几百元增长到上万元。前段时间由于疫情影响,奶制品全部通过直播销售,线下门店恢复营业以来,直播带货所占的比例也在50%左右。”

在沙日娜的直播间,记者见到了前来沟通货源的高莹。她也是“超G热播”S级主播。“我是2017年7月份开始接触快手的,当时从外地回到家乡,希望通过直播认识一些朋友,所谓直播也就唱唱歌。那个时候乌海搞直播的人远远没有现在多。”高莹说。2019年,高莹接触到“超G名片”,有了直播带货的想法,遂开始行动。截至目前,高莹在“超G名片”的粉丝达到6000多人,每次直播的销售额接近万元。“这份工作虽然是自己的兼职,但是为我带来了不错的收入。”高莹说,“我直播销售的产品都是从沙日娜的厂里直接发货,减少了流程、降低了成本,对厂家和客户都有好处,线上销售具有很大的发展潜力。”

谈及今后的打算,沙日娜和高莹均表示,要将直播带货坚持下去,增加粉丝量,让更多客户了解内蒙古奶制品、了解乌海。

7月23日晚上,记者途径市人民广场发现,许多市民正在直播,其中既有青年人,也有老年人。市民张发正在直播唱歌。张发今年64岁,之前在我市一家企业工作,退休后为打发时间开始直播。张发说:“我几乎每天晚上出来,还结交了不少兴趣相投的朋友,大家经常在一些直播,把歌声传递给更多人,自己也感觉很开心。晚上10点我们就停止直播,不能扰民。”

当晚,同样在市人民广场直播的贾才是2008年从兴安盟来我市的。“我喜欢唱歌,一直想找个平台展示一下,2018年夏天接触到快手,开始直播。”贾才说,“没有想,平台上有好多人喜欢我的歌。平时心情不好时,我就去公园、去山顶唱上几首,心情立刻就好了。虽然这就是个娱乐,但是现在每天不直播一会儿就感觉缺点什么。”

记者了解到,近年来,我市积极发展网红经济,直播这一新兴产业在我市处于快速发展的状态。“我们厂里还组织成立了直播带货团队,拥有了100多平方米的直播间,签约主播有100多人。”沙日娜说。“超G热播”乌海运营中心负责人张丽珍介绍:“现在我市‘超G热播’下载人数有15000人左右,还有公乌素派出所、万客隆商厦、内蒙古西部煤化工有限公司、内蒙古青阳化工有限公司等几十家单位下载了‘超G热播’软件,呈现了良好的发展态势。”“超G热播”万人分站站长王彩萍告诉记者:“在软件推广的过程中,政府相关部门在创客空间为“超G热播”乌海运营中心提供了免费的办公场所,在葡萄一条街夜市免费提供摊位供我们地推。”

今年,我市进行了多场助农直播,取得了良好的销售成绩,下一步将积极探索我市产业发展与直播的深度契合,加快政务直播建设,让直播深入到百姓的田间地头。

(李浩 文/图)

[责任编辑:邢俊清]