2月份，在疫情持续影响下，房企普遍延长假期，线下售楼处也无法正常营业，对房企整体业绩造成极大影响。从克而瑞2020年2月房企销售排行榜来看，TOP100房企当月销售同比大幅下降37.9%。然而，恒大在2月表现一枝独秀，全口径销售额达到470亿元，权益销售额442.6亿元，均位居行业首位。在市场寒冬里，这样的成绩单无疑极为抢眼。
2月网上认购近10万套 恒大亮出靓丽业绩
3月1日，恒大集团通过网络视频举行网上销售业绩新闻发布会，详细披露了网上销售首月的认购情况。据恒大副总裁刘雪飞在会上介绍，在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿，可见恒大网上卖房获得全民关注并追捧。
刘雪飞还介绍，为了及时了解“网上卖房”成交情况，恒大对2月13日-29日以来网上认购情况进行实时数据追踪，细致到每个小时的网上认购套数都能清晰掌握。
每次危机，都是企业能力的试金石。近10万套认购、总价值超千亿、连续夺得销冠……这些实打实的数据背后都是消费者对恒大的高度认可和追捧。随着3月“小阳春”旺季的到来，恒大再次放出大招：3月1日，恒大启动“全国78折+恒房通推荐额外97折”的升级版“组合拳”。
78折叠加97折优惠 让利加码促双赢
网上卖房取得开门红后，恒大乘胜追击，3月1日开始，恒大正式启动全国楼盘78折特大优惠，推出网上认购的多重丰厚奖励：全国所有楼盘享受78折优惠，通过恒房通推荐成交有额外97折，根据不同去化率和付款方式，还有叠加优惠。以一套100万的房源为例，假设去化率90%以上、采用按揭付款方式，且客户缴纳定金后自购，最终折后价竟低至63万！
同时，入市门槛也大幅降低至2000元，客户仅需在“恒房通”平台上缴纳2000元定金即可预定一套房源。针对自购、推荐成交、第三方抢购等情形，恒大制定了对应奖励，客户无论买不买房，都能“稳赚不赔”：
客户自购，定金转房款，总房价减40000元，再享99折；
推荐成交，获3.5万元奖励及总房价1%佣金，定金全退；
第三方抢购，定金全退，补偿1000元；
即便5月10日前未成交，定金也可全额返还。期间，如邀请亲朋好友注册认证“恒房通”，还能获30元/人奖励。
除了高性价比，为了扫除购房者对房价下跌的担忧，恒大还祭出“最低价购房”和“无理由退房”两大利器，等于为客户“兜底”，免除了“怕买贵、怕买错”的后顾之忧。
特殊时期下恒大创新营销模式，全面实施网上卖房，带来的显著效果给行业注入强烈信心。恒大在新形势下主动求变，并大幅优惠让利给客户，阳春3月，恒大多重福利加码，派出让利“大礼包”，相信在一系列重磅折扣和权益的刺激下，恒大将再次引爆市场热情，实现业绩逆市大幅增长。业内人士表示，恒大网上卖房的战略思维值得借鉴，此举既真正实现让利于民，也为自身业绩稳健增长注入强劲动力。