即开型体育彩票在内蒙古上市以来,一直受到购彩者的关注和喜爱,每年在全区上市销售的有百余款票种,但有些票种由于票面、玩法设计等原因,在销售过程中购彩者认可度较低,截至2022年,内蒙古即开滞销票累计金额达到2千余万元,部分票种积压在代销门店。内蒙古体彩中心积极应对困难,创新具体举措,创新营促销方式,召开全区即开型彩票工作会,研究部署各项工作,截止6月底内蒙古即开型彩票滞销票消化90%以上。
一创新营销活动 提升市场活力
为进一步提升全区体彩代销实体店销售积极性,内蒙古体彩中心结合总局中心营销活动内容,创新即开票销售模式,针对库存票和滞销票开展了跨年度的“天天顶呱刮,好礼享不停”营销活动、2022年体彩新春季开门红提票奖励活动、新春购彩季营销活动和“超级加倍有礼 乐享百万惊喜”营销活动,在回馈购彩者的同时,进一步增强了我区即开票市场消化率、网点铺票率和代销者销售积极性。
二全区上下联动 激发销售热情
在内蒙古体彩中心各项举措实施的同时,全区各盟市也积极响应,开展了提票奖励等各类营销活动。其中,赤峰市体彩中心在推进滞销票消化率活动中,全体员工连夜对辖区600余家代销门店开展票务分配工作,极大调动了代销者的销售热情,有力推动当地即开市场的良性竞争。在各盟市体彩中心的全力配合下,促使我区即开库存票和滞销票消化率的提升。
三科学规划配置 均衡市场需求
内蒙古体彩中心根据全区即开型彩票市场需求和销售情况,通过分别对全区各盟市销售数据、销售票种、人口分布、门店数量、即开票库存和周转情况进行科学分析,合理的规划滞销票和库存票的配置,以营促销活动为抓手,对销售一线提出了即开型彩票店内“五要素”具体要求,多项并举,在消化滞销票的同时,再一次对销售门店开展了一轮销售工作的规范指导和服务。
四开展户外销售 掀起购彩热潮
盛夏之际,各盟市体彩中心按照今年各项工作目标,如火如荼开展户外卖场、地推拉新等活动,每一个户外卖场都变成了体育彩票宣传推广的窗口,在发挥即开型彩票名片效应的同时,也让更多群众了解体育彩票“来之于民 用之于民”的宗旨和为民服务的公益属性。根据目前疫情防控要求,全区6个盟市体彩中心借助户外小卖场以“公益体彩 快乐顶呱刮”、“公益体彩 喜迎二十大”为主题,开展形式多样的户外销售活动,在盛夏之时再添一股清凉。
来源：即开部 盛婷
