白衬衣、休闲西裤，90后小伙高松的着装显得格外成熟稳重，不过他的一张娃娃脸看上去仍然像刚毕业的大学生。高松每天和农民打交道，和庄稼“交流”。他首创了“保险+金融+科技”的商业服务模式，不仅解决了农民种地的后顾之忧，也鼓起了农民的钱袋子。
扎根田间地头创业
“这个无人机的功能就是为庄稼喷洒农药，一次装10公斤的液体农药或者是让庄稼增收的生命素可喷洒10亩地。”8月7日，记者见到高松时，他正在包头市土默特右旗美岱召镇瓦窑村的田间地头，给农民介绍他喷洒农药用的新型设备。很多农民对此特别感兴趣。
田间地头是他每天工作的地方，瓦窑村是他的创业根据地。
高松是呼和浩特人。2014年7月，他西安工业大学研究生毕业后，回到了故乡，开始寻找属于自己的职业。尽管高松学的是哲学专业，可他一直对经商和创业比较感兴趣，毕业回家后一直琢磨着发展目标。一次偶然的机会，他参加了内蒙古电视台的“创业内蒙古”访谈节目，期间结识了好多内蒙古的知名企业家，他们成为高松创业的领路人。
2014年7月中旬，高松对呼和浩特市周边的农村进行调研考察。综合各方因素，最终他将创业“根据地”确定在了土默特右旗。“刚到老乡家里调研时，老乡特别欢迎，他们说，现在的大学生毕业后大都在城市工作，很少有到农村创业的。”高松说。
通过两个月的走访调研，2014年10月8日，他注册了自己的公司，创业根据地正式落户土默特右旗。
“管家式”服务提高效率
在两个月的调研中，高松通过对当地各乡镇村的土地进行测土施肥、生产资料科学配比、全程技术指导与田间管理等，对部分流转土地提出实行“管家式”科技服务体系。高松介绍说，所谓“管家式”科技服务体系，就是组建县级管理平台、乡镇级科技服务站、村级科技服务点三级组织架构，通过合作社的形式来整合土地，将农民流转的土地，进行统一团购农资、统一种植、统一管理、统一收割、统一销售，通过这一科技服务体系，最终实现少投入大产出。根据2015年种植数据测算，粮食明显增产，拿玉米来说，玉米单亩平均增产340斤，最高增产594.2斤，单亩增收272~475元。农民收入大大增加，而投入却减少了，每亩地节约成本50~100元。
“原来农民采取的是传统的种植方式，自己买种子化肥、自己耕地、自己收割，从种到收都是自己来做，现在我们把每个程序都分开了，由产业化工人来做，有负责耕种的、有负责浇水的、有负责收割的，一个工人就负责一项工作，所有种植工作都由我们统一来分配。这样的社会化分工减少了成本，增加了收入，解放了农民劳动力。”高松说。
“保险+金融+科技”服务确保增收
然而，高松觉得为农民的土地提供“管家式”服务还不够，他还想在为农民提供优质种植服务的同时，保障农民的收入，降低种植风险，解除农民种地的后顾之忧。
2015年，高松在包头参加了一个会议，结识了保险公司和银行的负责人，当他提出了“保险+金融+科技”服务的种植模式后，他们均表示赞成，却有一些顾虑。经过一次又一次地考察、研究、探讨，终于在今年5月份签署了合作协议。
高松说，具体的合作模式是依托前期的“管家式”科技服务体系，将土地进行等级划分，并提供“全产值保险”，即每亩土地保产值900~1400元，根据土地等级来确定土地保产值，其中一等地保值1400元，二等级保值1200元，三等地保值900元。也就是说，即使农作物遭到自然灾害，农民也可以得到保险公司900~1400元保费。如果因市场价格出现波动，农民亏损，粮食销售后低于“全产值保险”的保额，少多少保险公司就会补给农民多少。此外，农民还可以依托“全产值保险”的保险单进行贷款，单亩土地可以贷款810~1280元，解决农民贷款难的问题。
朱尔圪岱村村民赵永刚高兴地对记者说：“我很庆幸结识了高松，加入他们的农业合作社，为我解决了种地贷款难的问题。今年年年初我贷了2.5万元，贷款利息特别低。而且在种地时，他给予了很多技术指导，更重要的是解决了我们农民卖粮难的问题。”
